人都有自己的舒适区。每个人的身边都不乏那种几十年如一日，在同一个岗位或领域一条道走到黑的人，辛苦了大半辈子，但生活状况似乎并没有什么改变，更谈不上社会阶级的提升。是他们不够努力吗?当然不是。但是一直从事自己所熟悉的事情，就像一个舒适区一样，限制了其他方面的所有可能，日复一日的努力也成为了简单枯燥的重复。从某种意义上说，不加思考地努力是一种变相的懒惰，是在自己的舒适区做无用功。所以每当面临抉择的时候，我都会问自己：是想要一成不变、得过且过的生活，还是不断尝试新的挑战和改变?大多数人会选择待在舒适区，而我则选择后者。我自己是一家实体店的老板，早些年靠摆地摊卖鞋起家，攒钱购置了自己的一套商铺。当大家都以为我会开一家鞋店的时候，我却选择加盟一个快递网点。因为当时服装实体店竞争激烈，但物流行业发展却非常迅猛。快递网点开了一两年，每天的业务量开始趋于稳定，我又在店里开辟出一块水果专区，利用收发快递的客流量来卖水果。而从去年开始，我又加盟了优万家家具团购，做起了家具生意。对于我来说，一家小店就是一个人生舞台，唱什么样的戏，全看自己。
传统家具店开始落伍，新模式触发新商机
其实一开始做家具生意，我也只是碰运气的态度。因为家具行业有一个特点，店面成本高，库存支出大，所以小地方一般都只有几家家具店，家具消费选择并不多。但凡是有品牌知名度的家居店，加盟费用都很高，而且从家具工厂到实体店很可能要经过好几层分销商，再加上物流、仓储以及店面运营成本，这些都需要附加到商品上。所以我们看到品牌家居店的商品价格居高不下。
另一方面我还发现，在互联网的触角已经触及到各行各业的时候，家具销售受电商的冲击依然很小。因为家具采购动不动就是几万乃至几十万的支出，而且往往需要实际体验一下家具的触感、气味、材质才能下购买决策，所以很少有人选择在网上买“看得见摸不着”的家具产品。缺少电商的竞争，实体店才会一直有恃无恐的卖着高溢价的商品。从以前的网络团购，到现在的拼多多，互联网模式一直在引领着各行业的消费变革，那么家具行业就没有更加先进的交易模式吗?优万家家具团购的出现，真正颠覆了传统家具交易模式。
优万家是一个以工厂直购模式为主的互联网家居服务平台。它可以实现消费者网上下单，然后去家具工厂车间实地集采一手货，促成普通消费者与家具工厂直接以出厂价成交。这种模式既能解决消费者体验问题，又能节省将近一半的采购预算。毫无疑问的是，这种全新的家具交易模式对比本地实体店是具有绝对优势的，但是由于优万家在本地的知名度还未打开，所以需要招募加盟商来开拓市场，共享平台收益。我也正是抓住了这个契机，才成为了优万家平台的合伙人。
跨界经营稳扎稳打，迅速实现客流量变现
其实理论上讲，加盟优万家无需开店、无需人力、无需仓储，只要利用好自己的人脉资源做好宣传，一部手机就可以做成大生意。但是我自己有店面，每天都有很多顾客，相比较其他加盟商更有优势。从一开始做生意，我就坚持一个原则——客流量是做大做强的基础。我比较善于将不同领域的客流量打通，实现跨界经营。就像一开始快递业务积攒的客流量，带火了水果零售生意一样，我在加盟优万家以后，也在思考如果将店里的客流量向家具生意转移。
首先第一步是先扩大优万家的知名度。我找定制了一个灯箱放在店门口，先把优万家的广告打出去。每一位进店的顾客都会赠送带有优万家广告的小礼物，并根据水果消费额度设置不同的奖品层级，如满10元送扇子、满50元送水杯、满100元送门帘等，既刺激店内消费，又能通过常用的小物件把优万家家具团购的优势尽快扩散出去。
第二步是提高优万家平台的公信力。我通过人脉资源和资金投入，在几个具有代表性的新小区里买下电梯广告位，重点做家装宣讲会的广告投放，然后定期邀请优万家总部的讲师来本地组织演讲，将意向客户聚集在一起，为大家答疑解惑的同时炒热交易氛围。
第三步是后续口碑传播。我会不定期将通过优万家平台做家装、买家具的客户包装成案例在店内展示，调动更多客户的兴趣。优万家平台除了能实现家具工厂直购以外，还有免费的家装定制设计服务，并可以承接家装施工。因此将这些采用定制设计的本地客户作为标杆在店内宣传，能够形成一个良好的口碑传播，而且更具有可信度。
这三步做下来，我的家具团购客户开始暴涨，有很多业主都是慕名前来咨询，或者由老客户介绍实现成交。仅端午三天假期，我就有十几个客户参加了优万家家具团购工厂行，给我带来了一百万左右的订单业绩，今年上半年累计成交八百多万，早已超额完成了年初定下的业绩指标。
哪怕是不起眼的四线城市，家具市场都非常大，因为这是一个家家户户都需要的刚需行业，而且还是大宗购买支出。所以在优万家平台上，年入百万的加盟商不在少数。现在的我，虽然不能说有多成功，但是通过跨界经营抓住了商机，基本上已经实现了财务自由。有句话叫：“树挪死，人挪活”，所以我不怕改变，也期待改变。正是因为勇于跳出舒适区，进入到陌生的行业中，才能乘上优万家家具团购的东风，让个人事业不断焕发新的活力与希望。