江西省上饶市广丰区，是“中国木雕艺术之乡”，建有国家４Ａ级旅游景区——广丰红木文化创意产业园。这里的红木木雕产业曾经红火一时，然而近年来，由于受大环境影响，广丰红木木雕行业正经受严峻的市场考验。
将相和红木家具创办人张直华
将相和红木馆
面对这一市场形势，不少从业人员和企业负责人选择重新外出务工。然而，坚守在本地的企业仍不乏杰出表现。广丰区将相和红木家具厂就是其中的佼佼者。据介绍，将相和今年的销售量预计将突破1600万元，比2018年翻一番！
将相和红木馆
红木馆内景
将相和逆势上扬，其中的秘诀在哪里？该企业创办人张直华坦陈：“我们厂讲究的是物美价廉，这是根本的竞争力。”了解张直华的“生意经”，先得从他的成长经历说起。46岁的张直华是广丰区桐畈镇人，高中毕业后，他在赣浙闽交界处的桐畈木材市场做木材生意近十年，对各类木材有了较全面深入的了解，从那时起，他与木业就结下了不解之缘。
接待客户
指导生产
后来，桐畈木材市场裁撤，他不得不转行，学过金银首饰加工，经营过通讯器材，但一直没找到人生的突破口。直到2007年，在朋友启发和帮助下，他南下广东中山一家红木家具厂从事管理工作，重新启动了与木艺的不解之缘。那年他34岁。
组合沙发
红木大床
张直华在红木领域如鱼得水。2年后的2009年，他筹资10多万元在中山自办家具厂。期间他曾被骗过，损失惨重，在亲友和客户帮助下才渡过难关。在中山打拼多年，张直华奠定了企业实力。2012年，响应广丰政府号召，张直华返乡创业，在红木文化创意产业园购地10亩，创建了将相和红木家具厂，并于2015年下半年营业。
办公桌
茶桌
为了“一心一意经营将相和”，他转让了中山的家具厂。“将相和第一年销量仅百万元，后来生意圈不断广大，到2018年销量达到800万元，今年有望突破1600万元，实现翻番。”张直华言语不多，但风格沉稳：“做生意做生意，生意是做出来的，靠的是产品质量和客户认可。”
红木沙发
红木书案
生意是如何做出来的？“物美价廉”是怎样实现的？作为广丰区政协委员、广丰区工商联副主席，张直华的回答令人瞩目：现金购进原材料，从不拖欠，获得成本优势；采用国内最先进的机器设备，不仅制作更精准，而且提高效率、降低成本；对核心员工采取股权制激励，善待普通员工，稳定了质量、节约成本；厂房等设施自有，以时间换空间，能让利客户，达到消费预期；感恩政府给予减税、贷款等方面大力扶持，增强了竞争力。
区工商联副主席证牌
诚信荣誉
张直华的一番心底话，道出了他的“价格优势”。同时，他在红木家具的定位、用材、设计、创意、做工、养护等各个环节，都精心研究，例如精致传承明式家具、及时更新新中式设计、创意设计欧式家具等，几十种款式实现一站式选购需求等。
生产车间一角
生产车间一角
张直华表示，家具是生活重要的组成部分，红木家具既实用还可保值增值，相对比其他品牌实木来讲，现在价格也不贵，普通消费者都买得起，他对“广丰红木家具”的未来充满信心。只要把握品质，“和合”市场，就一定能够克服一切困难，在艰难中走出一条新路，迎来广阔的发展空间。关于“将相和”的取名，他强调，将与相，代表事物的一阳一阴两面，也表示“矛”与“盾”的对立统一，只有将相和，和谐和平和合，才能协和万邦、走向世界。
红木摇椅
将相和大楼
4年来，张直华和他的将相和红木家具厂在市场不景气的情况下，以独特的“和合”经营理念、极具竞争力的“中档为主、兼顾两端”的产品定位与价格，以及过硬的产品质量，赢得了市场认可，产品广销全国各地。他用实践，为广丰红木家具行业绽放了一朵报春花。